疫情三年过后，消费降维，对于客单价较高的岩板专卖店来说，这无疑是一个难熬的必经阶段。美尔奇岩板郑州门店却在这个时期逆流而上，成功签下40万+的大单，经验值得借鉴！本期“美美与共”带你对话美尔奇岩板郑州门店钟总，一共领略大单的诞生历程。

“大单”变得很难很难了？当市场竞争越发惨烈，低进店率、难开新客成为门店业绩的拦路虎。我们在走访终端的过程中，看到了不少经销商的煎熬。

都在喊难，到底难在哪里？多位资深店员向我们透露到：大家的经济状况都不太景气，最近都没什么大单；今非昔比了，以前开大单容易些；现在客流非常少，客户没那么好开拓了；没啥大单了，除非有一些大型的活动……

环境使然，市场自然没有以往乐观，销售业绩的下降给了很多经销商当头一棒。

在这个“难上加难”时候，我们也看到了不同的活法。美尔奇岩板郑州门店积极开拓，成功签下交付金额60万+的大单，战绩令人振奋！

在动销艰难的后疫情时代，如何实现大单乃至“大单自由”？开大单要具备什么条件？通过采访美尔奇岩板郑州门店钟总，我们发现了大单背后的一些逻辑共识。

信任背书

“这一单是我亲戚介绍的销售金额20万+的客户介绍的，他们是同一小区同一户型。”

钟总认为，比起客户上门找店，亲戚朋友推荐客户、客户推荐客户才是当下实现业绩增长的突破口。推荐鉴于信任，打破这关键的一环，就容易在众多品牌中脱颖而出。

美尔奇岩板作为蒙娜丽莎集团倾力打造的潮奢岩板品牌，拥有4大智能化生产基地、9条岩板生产线等优质资源，品质值得信赖，自然有更多人背书。

仓储运营

“我们采用的是大仓储运营，无论客户想要什么款式，我们都能带他们到仓库看货，并且可以做到交付。”

据了解，郑州美尔奇拥有超2000平方的仓库，仓储了上千款产品，这样不仅可以让摇摆不定的客户看到门店的实力，打消顾虑，还可以趁机逼单，促成交易。

全案交付

岩板交付是行业痛点，钟总介绍到，自做蒙娜丽莎薄板以来，他在交付上也碰过不少壁，因为安装师傅不熟练、配合度不够高等原因造成了不少的损失。

在长时间的磨合与沟通下，如今郑州美尔奇已经拥有了相对成熟的交付体系，能为客户提供岩板选材、设计、物流、加工、铺贴、辅材、售后等一站式交付服务。

美尔奇岩板以自研陶瓷板材施工应用技术专利为核心，通过标准化、模块化流程，以专精、专业、创新，为客户创造价值，重磅推出的“全案交付，臻享服务”体系，使交付有了完美的答案。

专业性与利他性

“很多客户是拿着设计图来门店的，这个时候我们要用我们的产品去为他们的设计做深化，让客户看到我们的专业性与利他性。”

专业性是了解消费者的真实需求，了解产品的特色，并将两者很好地匹配起来。利他性是始终站在消费者的角度上解决问题，想消费者所想。

钟总举例说到，当时有位大伯拿着一张中式风格的设计图来挑选产品，钟总一眼就发现其中的问题，于是耐心地与大伯沟通细节，提出更优的解决方案，不单纯推荐产品，而是用产品为设计图做深化，让空间呈现出更好的效果。因为这份热情与诚意，大伯最终选择了美尔奇。

真诚才是必杀技，利他，一直是美尔奇岩板孜孜以求的目标。

“现在大家消费都更加理性了，但总体来看，2023年市场肯定比之前两年都要好！只有快、准、狠，把握机会、加快速度，才能快人一步。”蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠在2023潭洲展接受采访表示。

这始终是最好的时代，大单其实并不难。理解其背后的逻辑，真真切切为顾客着想，实实在在帮顾客交付，讲求信用、真心利他，就有更多的机会成就大单。

岩定新格局，我选美尔奇！在这个充满机遇与激情的时代，美尔奇岩板邀您一同瓜分岩板千亿市场红利，拥抱“大单自由”!